책소개
사람들이 당신을 PR하는 사이에
성공은 당신 곁으로 오고 있다!
다른 사람들에게 나를 홍보하는 가장 좋은 방법은 다른 사람들이 나를 PR하는 것이다. 내가 나를 PR하는 것이 아니라 남이 나를 PR하도록 만드는 기술, 그것을 책에서는 ‘타인 PR’이라고 정의했다. 간단하게, 사람들이 나를 제3자에게 홍보나 소개하도록 만드는 것을 타인 PR이라 생각하면 된다.
타인 PR은 일상적으로 일어나는 일이다. 나에게 필요한 사람을 추천해달라고 부탁하거나, 반대로 누군가에게 나를 소개시켜달라고 부탁하는 일은 인간관계에서 비일비재하다. 그런데 내가 알고 있는 사람들은 얼마나 나를 PR해줄 수 있을까?
이 책에서는 남이 나를 PR하게 만드는 방법, 예를 들자면 내가 없는 자리에서 다른 사람들이 나를 추천하게 만드는 방법, 나에 관한 부정적인 평가를 예방하고 제거하는 방법 등을 알려준다.
이 책은 인맥관리의 관점에서 보면 인맥의 활용법에 대한 책이고, 인간관계의 관점에서 보면 대인관계를 잘하는 방법에 관한 책이다. 그리고 마케팅의 관점에서 보면 구전마케팅, 소개마케팅에 관한 책이다.
따라서 좋은 인맥을 만들고 싶은 사람, 인간관계를 잘하고 싶은 사람, 뛰어난 영업실적을 올리고 싶은 사람, 전문직 종사자, 회사를 경영하는 CEO 등 사회생활을 하는 사람이라면 누구에게나 도움이 될 내용을 다루고 있다.
목차
프롤로그
1장 남이 나를 PR하게 만들기
1. 자기 PR을 하지 말고 타인 PR을 하라
2. 타인 PR의 세 가지 요소
3. 정보, 무엇을 알릴 것인가?
4. 수용자, 누구에게 PR할 것인가?
5. 전달자, 누가 PR할 것인가?
2장 타인 PR의 전략 수립하기
1. PR네크워크를 구축하라
2. ‘작은 세상 효과’를 노려라
3. ‘지라드 250의 법칙’을 따르라
4. ‘포지셔닝 이론’을 활용하라
5. 나에 관한 강추와 악플을 분석하라
6. 낭중지추가 되라
7. 개인 브랜드를 설정하라
8. 겸손한 사람이 되라
9. 믿을 수 있는 사람이 되라
10. 감동을 줘라
11. 체계적으로 인맥을 관리하라
12. 인맥관리 6단계
3장 타인 PR의 실천방법
1. 준비된 PR거리로 이미지를 형성하라
2. 타인 PR의 첫 번째 방법, ‘상호성’
3. 타인 PR의 두 번째 방법, ‘보상’
4. 타인 PR의 세 번째 방법, ‘도움’
5. 타인 PR의 네 번째 방법, ‘선물’
6. 타인 PR의 다섯 번째 방법, ‘체험’
7. 타인 PR의 여섯 번째 방법, ‘호감’
8. 타인 PR의 일곱 번째 방법, ‘칭찬’
9. 타인 PR의 여덟 번째 방법, ‘인사’
10. 타인 PR의 아홉 번째 방법, ‘감사’
11. 타인 PR의 열 번째 방법, ‘꿈’
12. 타인 PR의 열한 번째 방법, ‘부탁’
13. 타인 PR의 열두 번째 방법, ‘정보’
14. 타인 PR의 열세 번째 방법, ‘전문성’
15. 타인 PR의 열네 번째 방법, ‘인터넷’
16. 타인 PR의 열다섯 번째 방법, ‘멘토와 멘티’
17. 타인 PR의 열여섯 번째 방법, ‘PR네트워크’
18. 타인 PR의 열일곱 번째 방법, ‘팬클럽’
19. 타인 PR의 열여덟 번째 방법, ‘Show’
4장 부정적인 타인 PR에 대처하기
1. 부정적인 PR을 초래하는 원인을 제거하라
2. 부정적인 타인 PR을 사전에 예방하라
3. 부정적인 PR을 적극 해명하라
4. 반감을 사지 않도록 조심하라
5. 적을 만들지 않는 지혜를 깨우쳐라
5장 사례를 통해 타인 PR의 과정 알아보기
1. 타인 PR의 전략 수립하기
2. 타인 PR의 실천방법 모색하기
3. 타인 PR 실천해보기
에필로그
부록
