책소개
지속적인 성장의 기반이 되는 비즈니스 비전부터 브랜드 오리지널리티 확립, 소비자와의 독창적인 커뮤니케이션하는 방법에 이르기까지 유용한 사례와 함께 확실한 현장에 강한 마케팅 전략을 제안하고 있는 책이다. 이 책은 지속적인 성장이 모든 기업과 브랜드의 열망이라는 점에 주목하고 현재 1등 브랜드라 할지라도 언제 어떻게 새로운 루키가 뒤를 쫓아올지 몰라 불안하고, 영원한 성공을 보장받을 수도 없음을 명시하고 있다. 소비자와 시장 사이의 역동적인 환경에서 상호작용을 통해 움직이는 동적인 개념인 지속성을 유지하는 방법과 시장 변화에 따른 미래 예측을 바탕으로 한 일관성 있는 전략 창출 방법에 관한 설명도 제시한다. 이 책을 통해 업의 미션과 비전에 바탕을 둔 마케팅 전략으로 영원한 생명력을 얻는 롱런 브랜드를 키울 수 있는 유용한 지침들을 발견할 수 있을 것이다.
저자소개
국내 최고의 마케팅 전략가이자 30년 동안 마케터로 살아온 저자는 한국 현실에 맞는 마케팅 원칙과 전략을 확립하는 것이 목표이다. 마케팅은 ‘홍익인간’의 이념과 같이 모든 인간을 널리 이롭게 해야 한다는 그만의 철학과 원칙을 갖고 있다. 늘 변하는 세계 속에서 성공할 수 있는 최고의 조건은 마케터의 변화라고 강조한다. 서강대학교 경영학과를 졸업하고, 동아제약 영업본부, 동아식품 기획관리과, 오리콤 광고기획 부장을 거쳐, 현재 마케팅 광고 대행사인 ㈜매드21 대표이사를 맡고 있다. 저서로 『성공적인 광고 캠페인을 위한 전략적 사고법』, 『히트상품의 성공비결』, 『소비자를 사로잡는 광고 전략』, 『경쟁에서 이기는 광고 커뮤니케이션 전략』, 『포지셔닝을 만났을 때 광고 마케팅이 확 달라진다』, 『웰빙 마케팅』, 『브랜드 설득』『마케팅 통찰력』,『마케팅 찬스』,『롱런 마케팅』 등이 있다.
목차
프롤로그 마케팅 전략의 정수 지속적인 성장 마케팅
롱런 마케팅 1 비즈니스 비전
비즈니스 비전을 마음속에 새겨라
비즈니스 미션으로 핵심역량을 지켜라
모든 것이 궁극에 이르면 다시 처음으로 돌아가라
소비자를 이롭게 하는 제품
장수의 비밀은 제품개발 그 자체에 숨어 있다
착한 제품과 착한 마케팅
본질적인 가치로 브랜드를 지켜라
본질적인 가치를 다양한 각도에서 변화를 주어라
비즈니스 비전의 힘
롱런 마케팅 2 고객가치의 눈높이
소비자 가치란 무엇인가
핵심소비자에게 집중하라
집중성의 효과를 활용하라
소비자 욕구에 따라 진화하라
소비자 기대심리를 만족시켜라
식물의 생존전략을 배워라
소비자 경험 가치를 창출하라
더 즐거운 소비자 경험 가치를 만들어라
우물 안 브랜드는 늘 자기만족에 빠져산다
롱런 마케팅 3 강력한 마케팅 콘셉트
마케팅 콘셉트를 변화에 맞춰 수정하라
소비자 마음에 적합한 제품을 만들어라
소비자들의 생애가치를 창조하라
소비자를 움직이는 마케팅 콘셉트를 찾아라
의미 있는 경쟁우위점을 확보하라
차별화된 제품 콘셉트와 마케팅 전략
핵심 비즈니스 콘셉트를 파악하라
마케팅 아이디어를 끊임없이 혁신하라
마케팅 상상력을 발휘하라
강력한 마케팅 콘셉트를 실행하라
롱런 마케팅 4 브랜드 오리지널리티
브랜드 오리지널리티를 창출하라
독특한 브랜드 아이디어를 찾아라
브랜드 이미지로 포지셔닝하라
브랜드 생명의 씨앗을 찾아라
계속 발전하는 새로운 브랜드 이미지를 찾아라
브랜드 DNA를 긍정적으로 살아있게 하라
브랜드 문화를 구축하라
공유된 가치와 행동을 만들어라
소비자의 집단 무의식을 찾아라
롱런 마케팅 5 독창적인 커뮤니케이션
소비자 접촉점에서 독특하게 커뮤니케이션하라
가장 유능한 마케터는 누구인가
마켓슈머를 탄생시켜라
소비2.0시대에 효과적은 전략을 세워라
소비자와 적극적으로 사랑하라
욕망에서 원함으로
매력적인 브랜드 스토리를 만들어라
시대에 맞는 브랜드 신호를 창출하라
제품 접촉점에서 브랜드 신호 창출
휴먼 접촉점에서 브랜드 신호 창출
커뮤니케이션 접촉점에서 브랜드 신호 창출
가치 있는 홍보 캠페인을 만들어라
브랜드 약속과 브랜드 신호를 조화시켜라
롱런 마케팅 6 5가지 마케팅 코드의 결합
제품의 새로움을 통한 성장엔진
표적시장의 새로움을 통한 성장엔진
유통 장소의 새로움을 통한 성장엔진
비즈니스의 새로움을 통한 성장엔진
5가지 마케팅 코드를 오감으로 체화하라
작은 혁신이 모여 큰 혁신이 된다
에필로그 지속적인 성장 마케팅은 영원히 살아 숨 쉰다
