책소개
[옷장사부터 패션브랜드까지]를 세상에 내놓은 후, 각 항목별 목차를 책으로 만들어달라는 독자들의 요청에 따라 이번에 [키워드 옷장사]를 내놓게 되었다.
필자는 세상의 단 하나의 브랜드인 당신을 위해 기존에 존재하는 유명 브랜드 아이템들과 브랜드 역사를 소개하고 당신이 당신만의 스타일링을 이하여 참고할 수 있는 좋은 정보가 되는 역할로 만족한다. 당신의 시간은 보관되지 않고 흐르는 것이기에 브랜드도 소유하는 게 아니라 누리는 것이어야 하기 때문이다.
필자가 소개한 브랜드들이 또 어떤 모습으로 변신할지 기대하고, 또 다른 새로운 브랜드의 등장도 기대해보며 가까운 미래에 새로운 ‘브랜드 스타일링’에 대한 책으로 기록할 수 있기를 바라본다.
목차
프롤로그_ 패션비즈니스 마켓의 변천사
옷장사, 이것만은 활용하자!
- 이론 : 옷장사를 위한 성공의 법칙이 있나요?
1의 법칙 - 돈이 최우선이고 우리 매장이 NO.1이다.
3의 법칙 - 반드시‘3의 배수’로 장사하라.
5의 법칙 -‘5의 배수로 매출’, 상품은‘5세 단위’로 구분하라.
- 자금 : 99만원으로 시작하는 요즘 옷장사, 망할 가능성은?
- 영업 : 아파트 방 한 칸, 옷장사 시작치곤 좀 그렇죠?
- 홍보 : 양념고기보다 생고기가 더 비싸다
- 절약 : 옷장사는 사업 아닌데, 사업자등록 해야 해요?
- 상품 : 동대문시장에서 인터넷쇼핑몰까지, 인기 아이템은 어디에?
(1) 옷장사는 식당처럼 운영하라!
(2) 내가 좋아하는 스타일을 팔라!
(3) 신문 유망 업종과 튀는 아이템은 10%만 믿어라!
(4) 외국에서 성공한 브랜드와 유행 스타일은 20%만 준비하라!
(5) 중심상권에서 벗어나서 외곽상권으로 진입하라!
- 격려 : 화투판에서 초짜가 돈 따듯, 옷장사도 초짜가 유리할까?
초보 옷장사’가 성공하기 쉬운 3가지 이유
- 경력 : 옷장사 경력 몇 년이냐고 묻지 마세요!
- 태도 : 옷장사하는데 바쁘지 말라고요?
(1) 지하철을 타거나 걷기
(2) 출근은 11시에, 퇴근은 밤 10시에.
(3) 내 몸부터 잘 차려입어라. 꾸미는데 많은 시간을 투자하라.
(4) 옷장사는 낭만이다.
(5) 일단 시작은 늦게 늦게, 천천히 하라. 시작하면 달린다.
(6) 영캐쥬얼 의류 매장일 경우 유흥가 다니기!
- 적군 : 우연히 만난 손님, 적군일까 아군일까?
- 고객 : 바이어님, 안녕히 가세요!
- 유혹 : 뉴스랑 TV는 마케팅에만 이용하라
- 감각 : 감각을 키우려면 학원에 다니나요?
옷장사 감각 키우기 위한 5가지 노하우
(1) 사람들 뒤꽁무니만 쫓아라!
(2) 스타일 기준표를 만들라!
(3) 앙케이트
(4) 패션잡지는 최소 1종 이상 월 정기구독하기
(5) 아이쇼핑(Eye-Shopping)을 즐겨라
- 학습 : 브랜드는 어떻게 브랜드가 되었을까?
- 학교 : 종합쇼핑몰, 입점할까? 나 혼자 시작해볼까?
- 선배 : 어렵다고 해도, 이것만 알면 잘~나가는 옷장사들
- 시험 : 옷장사는 일 년에 몇 번 시험을 볼까?
1) 부자옷장사는 항상 예쁜 옷
2) 부자옷장사는 항상 싼 옷
3) 부자옷장사는 100원에도 움직인다
4) 부자옷장사는 이태리, 프랑스 세일기간에서 브랜드 샘플을 산다.
5) 부자옷장사 키워드는 직접 고객에게 판매하기보다는 도매상에게 거래한다.
- 유학 : 하청공장 사장인 줄 알았는데, 바이어보다 더 큰 재벌
- 월급 : 디자이너는 연봉으로 말하지 않고 매출로 말한다
- 고객 : 도대체 내 눈에만 안 보이는 고객, 어디 가셨어요?
- 손발 : 옷장사 하면서 아이디어가 생명
- 환경 : 매일 변하는 패션트렌드, 따라가 말아?
- 매장 : 온라인쇼핑몰의 최대 약점, 오프라인 가게 내서 재고라도 팔까?
- 신념 : 옷장사가 걸레장사라고요? 당신은 그럼 걸레를 입나요?
- 직업 : 부자옷장사는 마음이 편할까?
부자 옷장사의 ‘무대’ 마케팅 전략 3가지
1) 쇼윈도(Show Window)는 생방송 무대
2) 무대의 주인공은 바로 나
3) 매장은 주인공 배출하는 출연자 대기실
- 기술 : 하늘 아래 새로운 디자인
- 자금 : 부자에겐 돈이 없고, 자금만 있다
- 친구 : 부자랑 친해지려는 가난? 부자는 가난이 오면 도망간다
(1) 부자 옷장사는 부자 옷장사하고만 만난다.
(2) 부자 옷장사를 따라한다.
(3) 부자 옷장사는 돈과 친구다.
1) 푼돈은 결국 근심거리만 만든다.
2) 고정 마진율을 정하고 그 외 경쟁력은 서비스로 채운다.
- 소송 : 계약파기는 당당하게, 소송은 대하기 나름.
- 착각 : ‘할 수 있다’와 ‘한다’는 전혀 달라요
1) 좋은 제품은 반드시 시장에서 통한다?
2) 인재는 스카웃하고 투자는 많이 받았다?
3) 회사(장사)는 자유롭게 운영해야 한다?
- 정보 : 하루 아침에 사라진 거래처, 찾을까 말까?
- 잠수 : 에라 모르겠다, 숨는다고요?
- 직원 : 직원이 내 마음 같지 않을 때
- 유턴 : 사장 말이라면 무조건 듣는 직원, 다른 직원들에겐 제일 나쁜 상사
- 가족 : 옷장사 가족도 옷장사인가요?
- 팔자 : 어찌된 영문인지 옷장사를 하는 내 모습
에필로그_ 패션, 당신이 몰랐던 그리고 이야기
