저자소개
(주)엠디글로벌넷 대표이사, 대한민국 MD코치 1호, 글로벌엠디협회 이사장, 강소기업을 키우는 유통마케팅 감독.
1993년 이래로 할인점, 인터넷쇼핑업체, 홈쇼핑사 등에서 수많은 상품의 기획과 판매를 책임지며 잔뼈가 굵은 전문가이다. 전통적인 오프라인 유통채널부터 인터넷쇼핑, 홈쇼핑 방송을 거쳐, 모바일쇼핑, T커머스 등 새롭게 떠오르는 유통채널에 이르기까지 두루 섭렵한 저자는 홈쇼핑 대박을 꿈꾸는 업체들에게 따끔한 경고의 메시지부터 던진다. 잘못 설계된 안일한 홈쇼핑 판매는 결코 대박의 길이 아닐 뿐더러 회사를 위기로 몰고 가는 엄청난 늪이기 때문이다. 수많은 회사들이 홈쇼핑을 통해 결국 ‘앞으로 벌고 뒤에서 밑지는 장사’를 해왔다는 것이다.
저자는 상품기획의 기본이 안 되어 있거나, 안일한 콘셉트로 뻔한 방송 제공화면을 만들거나, 홈쇼핑사의 요구를 무턱대고 수용하는 줏대 없는 전략이야말로 실패의 지름길이라고 말한다. 많은 사람들이 이미 알고 있듯이, 홈쇼핑을 위한 준비는 결국 ‘기-승-전-MD’라고 말할 정도로 MD와의 관계가 핵심적이다. 이 책, ‘홈쇼핑 판매 불변의 법칙’은 홈쇼핑사의 프로세스를 비롯하여 MD의 업무 환경과 특성을 친절하게 소개함으로써 MD를 만나기 전에 꼭 알아야 할 사항들을 다룬다.
유통마케팅 감독으로서 저자는 ‘매출과 수익, 모두 성공하는 홈쇼핑 판매’, ‘상품 대박과 회사 성장의 동시 달성’을 지향하며, 오늘도 자신의 이름(발상→상발)처럼 발상전환의 정신으로 종횡무진 활약하고 있다. (balsang@naver.com)
