책소개
지난 20년간 은행생활을 시작으로 보험 및 금융비즈니스업계에 성공적으로 업무를 수행하기 위해 치열하게 노력하며 달려온 저자가 지금까지 오게 된 비즈니스의 핵심 동력과 노하우를 공개한 책이자 저자 본인의 진솔한 삶을 담은 자전적 이야기이다.
FP(Financial Planner)의 꿈, 성공하는 FP로 가는 길 등 자신의 직업적 가치관과 열정, 세일즈의 비결 등을 담았다. 이 업계에 투신하고자 하는 이들과 성공적인 인생을 꿈꾸는 이들이라면 한번은 반드시 읽어보아야 할 필독서이다.
목차
목차
제 1 장 파이낸셜 컨설턴트의 보람과 꿈
01 나만이 할 수 있는 일이라고 생각하라
02 내 주변을 설득하라
03 FC가 갖추어야 할 바람직한 프로정신
04 생명보험 본연의 가치를 정하고 싶었다
제 2 장 성공하는 FC로 가는 길
05 보험 세일즈는 농사와 같다
06 FC ship이 세일즈맨십이다
07 보험은 관계구축이다
08 주인 의식을 가져라
09 기본에 충실한 FC가 성공한다
10 애프터서비스, 나만의 장점으로 특화하라
11 성공한 FC는 이점이 다르다
12 지금 위기라고 느낄 때 대처하는 방법
제 3 장 실전 세일즈 성공 비결
13 가망고객을 확보해 가는 4가지 방법
14 성공적인 판매체결에 이르는 실전 협상 전략
15 고객을 내 편으로 만드는 성공화법
16 바람직한 전화면담 방법
17 FC로서 갖추어야 할 바람직한 세일즈 예절
18 바람직한 증권전달의 방법과 태도
19 초보 FC가 특별히 신경 써야 할 것들
20 임인호식 시간관리 시스템
21 꼬리에 꼬리를 무는 소개
22 거절을 통해 고객의 마음을 읽는다
23 절대로 흥분하지 말라
24 고객의 니즈에 대처하는 최적의 방법
제 4장 나도 MDRT가 될 수 있다
25 나눔과 사랑의 실천 MDRT 활동
26 한국 보험업계의 현실과 MDRT 코리아
27 MDRT FC로서 성공하기 위한 세일즈 성공비결
28 사회로부터 받은 사랑을 사회에 전해주고 싶다
제 5 장 존경받는 남편, 아버지가 되자
29 가족은 성공의 밑거름
30 신앙을 가져라
31 아버지에게 세상을 배웠다
32 아버지의 진정한 역할을 배우는 ‘아버지 학교’
? 각 Chapter 끝에는 'MDRT 핵심 키포인트'(28가지)와 '고객이 보는 FC임인호'(9가지) 글이 실려있습니다.
