용인예술과학대학교 전자책도서관

책소개

물밀 듯이 중국으로 진출하는 한국의 기업들 가운데 과연 얼마나 성공을 거두고 있을까? 이 책은 중국에서 성공을 거둔 한국의 기업들이 어떤 전략과 노력으로 오늘의 성공을 이루었는지를 다루고 있다. 특히, 중국 진출을 고려하고 있는 사업가들이 시행착오를 줄일 수 있도록 저자의 풍부한 중국 사업 경험을 현장감 있게 설명해 놓았다.

저자소개

1956년 경남 통영에서 태어나 경북대학교에서 경영학 석사, 서강대학교에서 경영학 박사 및 박사 과정을 마쳤고 한국산업은행, ㈜원정 상무이사, 북경크리스탈생수유한공사 사장 등을 역임했다. 1987년부터 중국 사업을 시작하여 지난 10년간 현지 투자기업을 경영하였다. 최근 귀국하여 대 중국 투자컨설팅 회사를 경영하고 있는 중국 전문가이다. 현재 한국상립대투자고문유한공사 사장, 한중기업연의회 부회장, 서울국제학교 감사 등으로 활동 중이다. 저서로는「한류와 마케팅」「중국 기술 이전 계약서 작성」등이 있다.

제1부 세계가 주목하는 화두, 중국
1. 중국 진출은 선택이 아닌 필수다
2. 중국의 성장은 멈추지 않는다
3. 세계의 공장에서 세계의 시장으로
4. 위협적인 경쟁자 중국

제2부 중국을 사로잡은 한국의 기업들
1. 한국 문화가 상품이다 - 서라벌 식당
2. 중국인의 입맛에 맞추지 말고 선도하라 - 농심
3. 틈새를 공략하여 확장하라 - 경동보일러
4. 최고의 서비스를 판매하라 - LG전자
5. 차별화로 고객의 마음을 사로 잡아라 - 이마트
6. 중국에서 승부한다 - 삼성
7. 고객을 압축하라 - 울시
8. 치밀한 광고 전략으로 브랜드 인지도를 높여라 - 오리온 초코파이

제3부 중국 진출, 알고 해야 성공한다
1. 중국이라는 특수사회
2. 중국에 적합한 마케팅 전략
3. 중국 진출의 다양한 방법

제4부 중국 진출을 위한 기본기
1. 파트너 선정은 왜 중요한가?
2. 투자 지역은 어떻게 선정할까?
3. 수금 난을 어떻게 해결할까?
4. 어디에 포지셔닝할까?
5. 유통시장은 어떻게 진입할까?
6. 도매상 유통은 어떻게 할까?
7. 직접 마케팅은 가능한가?
8. 인사노무 관리는 어떻게 할까?
9. 왜 계약서가 중요한가?

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